Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran - Sudah membaca basic tentang Manajemen Pemasaran ? ini adalah tulisan lanjutan, Materi kali ini sebenarnya untuk pemula, untuk yang sudah mahir sudah barang tentu diluar kepala.Baiklah kita langsung saja.
 |
| Strategi Pemasaran |
[1] Penentuan Pasar
Makna dari "pasar" sangatlah luas sehingga pengusaha dalam hal ini bagian manajemen pemasaran harus memutuskan, memilih secara tepat dibagian tertentu, pasar mana yang nantinya akan dilayani, ini harus dilakukan supaya pemasarannya fokus.
Segmentasi pemasaran !
Dalam sebuah strategi pemasaran hal ini adalah awal dari semua upaya, dan sangat perlu mendapatkan perhatian serius.
Segmentasi pemasaran adalah upaya pengklasifikasian atau pengelompokan pasar untuk memudahkan bagaimana nantinya pasar akan diperlakukan, karena sudah barang tentu modal akan terbatas.
Sebisa mungkin dana yang ada digunakan seefektif mungkin.
Akan menjadi tidak efektif apabila melakukan pendekatan ke semua masyarakat secara menyeluruh bersamaan, sumber daya tenaga dan biaya yang sangat besar tentunya. Juga kehilangan waktu yang bisa lumayan lama, walaupun sudah ditunjang oleh media online, karena belum tentu semua market yang ada menggunakan layanan online sebagai perilakunya.
Segmentasi pasar ini adalah awal dari strategi pemasaran supaya produk atau jasa nantinya bener benar di seting sedemikian rupa dengan keinginan pasar.
Segmentasi pemasaran !
Dalam sebuah strategi pemasaran hal ini adalah awal dari semua upaya, dan sangat perlu mendapatkan perhatian serius.
Segmentasi pemasaran adalah upaya pengklasifikasian atau pengelompokan pasar untuk memudahkan bagaimana nantinya pasar akan diperlakukan, karena sudah barang tentu modal akan terbatas.
Sebisa mungkin dana yang ada digunakan seefektif mungkin.
Akan menjadi tidak efektif apabila melakukan pendekatan ke semua masyarakat secara menyeluruh bersamaan, sumber daya tenaga dan biaya yang sangat besar tentunya. Juga kehilangan waktu yang bisa lumayan lama, walaupun sudah ditunjang oleh media online, karena belum tentu semua market yang ada menggunakan layanan online sebagai perilakunya.
Segmentasi pasar ini adalah awal dari strategi pemasaran supaya produk atau jasa nantinya bener benar di seting sedemikian rupa dengan keinginan pasar.
Pasar yang tersegmen dengan tepat didalam permulaan usaha akan membuat dana pada awal usaha menjadi efektif, ini tentu sangat bermanfaat bagi pengusaha atau manajemen pemasaran yang mempunyai modal yang minimalis, dengan segmentasi yang tidak meleset, tertarget sesuai dengan yang dituju, akan sangat menguntungkan para pelaku usaha utamanya untuk perputaran modal dari angka penjualan yang tinggi.
Misalya ada respon yang cepat dari pasar, dari promosi yang singkat dan tidak berlama lama pun akan menelurkan penjualan yang tinggi, mungkin karena faktor pendekatan promosi iklan yang tepat target sasaran, yang memang memerlukan produk tersebut.
Misalya ada respon yang cepat dari pasar, dari promosi yang singkat dan tidak berlama lama pun akan menelurkan penjualan yang tinggi, mungkin karena faktor pendekatan promosi iklan yang tepat target sasaran, yang memang memerlukan produk tersebut.
Kita bisa bayangkan, bagaimana seandainya jika manajemen pemasaran mobil BMW mensponsori kegiatan lomba paduan suara antar SD?
Tentu sedikit (jika tidak mau diaktakan tidak ada) hasilnya, strategi pemasaran tim marketing akan lebih efektif apabila target pasarnya disesuaikan, katakanlah tim marketing BMW menjadi sponsor dalam event touring car, atau lomba golf. ini akan menjadi jauh lebih baik,
Tentu sedikit (jika tidak mau diaktakan tidak ada) hasilnya, strategi pemasaran tim marketing akan lebih efektif apabila target pasarnya disesuaikan, katakanlah tim marketing BMW menjadi sponsor dalam event touring car, atau lomba golf. ini akan menjadi jauh lebih baik,
[2] Perencanan Produk
Sebelum membangun sebuah produk yang siap dikeluarkan dipasaran, manajemen pemasaran hendaknya perlu membuat perencanaan produk yang telah disesuaikan dengan target pasarnya.
Contohnya penentuan besaran volume produk, iklan, juga tokoh yang ada dalam iklan.
Coba diperhatikan, mengapa deterjen banyak berukuran mini volumenya, tidak hanya berukuran besar?
Atau lihat mengapa shampo merk Clear menggunakan model pria muda rupawan?
Mengapa tidak menggunakan artis veteran yang masih tenar?
Mengapa botol saos menggunakan yang sederhana namun kuat?
Contohnya penentuan besaran volume produk, iklan, juga tokoh yang ada dalam iklan.
Coba diperhatikan, mengapa deterjen banyak berukuran mini volumenya, tidak hanya berukuran besar?
Atau lihat mengapa shampo merk Clear menggunakan model pria muda rupawan?
Mengapa tidak menggunakan artis veteran yang masih tenar?
Mengapa botol saos menggunakan yang sederhana namun kuat?
Semua pertanyaan diatas tentu sudah melalui proses perencanaan.
Hal detail lainnya perlu direncanakan. Bahkan jika anda tahu, Mie Sedap yang akan bersaing dengan mie tenar sebelumnya seperti Indomie dan Sarimi melakukan riset pasar sekurangnya 2 tahun lamanya sebelum produk tersebut dilepas kepasaran dan menghabiskan biaya yang tidak sedikit.
Dan kita bisa lihat bersama, dalam rentang waktu yang tidak terlalu lama, Mie Sedap berhasil merangsek mengganggu dominasi Mie Mie sebelumnya.
Terlihat jelas bahwa strategi pemasaran tak selalu tentang produk yang sudah siap dilepas kepasaran, tetapi bisa juga dalam proses perencanaan.
Hal detail lainnya perlu direncanakan. Bahkan jika anda tahu, Mie Sedap yang akan bersaing dengan mie tenar sebelumnya seperti Indomie dan Sarimi melakukan riset pasar sekurangnya 2 tahun lamanya sebelum produk tersebut dilepas kepasaran dan menghabiskan biaya yang tidak sedikit.
Dan kita bisa lihat bersama, dalam rentang waktu yang tidak terlalu lama, Mie Sedap berhasil merangsek mengganggu dominasi Mie Mie sebelumnya.
Terlihat jelas bahwa strategi pemasaran tak selalu tentang produk yang sudah siap dilepas kepasaran, tetapi bisa juga dalam proses perencanaan.
[3] Manajemen Harga
Manajemen harga merupakan suatu upaya strategis, paling strategis didalam memulai persaingan, bisa diawali dengan perhitungan yang sangat matang secara internal perusahaan lalu dibandingkan denga para pesaing.Manajemen harga ini dimulai dengan cara yang sederhana, harga saat promosi, harga eceran, harga reseller atau agen dan lain lain.
Belakangan ini, pengembangan strategi pemasaran dalam manajemen harga bisa begitu luas, karena "pasar" saat ini juga turut andil dalam penentuan harga, menjadi masukan dipasar, utamanya saat pasar merespon secara rendah produk tertentu dengan tingkat kreatifitas harga yang keliru, respon pasar atas rumussan harga dari para pesain.
Bisa kita lihat contoh nyata, Wing Food selalu menarik dalam menentukan harga yang berbasis segmen pasar.
Contohnya Beli 3 Mie Sedap gratis 1 Mie, Beli 3 bungkus Kopi gratis 1 bungkus.
Coba perhatikan, ini bisa menguntungkan 2 belah pihak, si pembeli juga penjual, apabila yang dibeli hanya 1 bungkus saja, maka bonus akan menjadi milik penjual, yang dapat dijadikan uang ketika dijual lagi.
[4] Distribusi
Distribusi adalah bagian strategi pemasaran yang karena faktor efisien dan efektivitas bisa membuat energi terkuras.
Ada tiga pihak yang akan terpuaskan, yaitu produsen, agen atau reseller dan Konsumen.
Distribusi merupakan layanan yang dampaknya dapat dirasakan oleh semua pihak yang ada karena menggunakan jalur rantai merantai.
Ada tiga pihak yang akan terpuaskan, yaitu produsen, agen atau reseller dan Konsumen.
Distribusi merupakan layanan yang dampaknya dapat dirasakan oleh semua pihak yang ada karena menggunakan jalur rantai merantai.
Kita bisa melihat keunggulan dari produk buku Gramedia. Gramedia merupakan pemasaran yang juga distributor buku, selain produsen buku juga, sekaligus pemilik toko buku diberbagai kota, ini inline serta integratif.
[5] Komunikasi dan Promosi
Lini komunikasi sepatutnya disusun dengan benar karena lini ini akan jadi awal dari pertemuan atau awal dari hubungan berupa informasi-informasi.
Komunikasi meliputi penerepan pendekatan pemasaran, sistem publlikasi promosi penjaualan, hubungan dengan relasi, penjaualan langsung, pembentukan media yang mendukung.
Komunikasi yang tepat menyebabkan persepsi yang baik ke dalam pasar.
Coba tengok iklan keju yang ada ditelevisi, disana digambarkan hanya dengan selembar keju, seorang anak bisa bertambah pintar dan cerdas, sekarang coba anda bayangkan, apakah benar seorang anak akan semakin cerdas hanya dari mengkonsumsi selembar keju?
Nah, itulah strategi pemasaran, semuanya harus kreatif dan komunikatif
Komunikasi meliputi penerepan pendekatan pemasaran, sistem publlikasi promosi penjaualan, hubungan dengan relasi, penjaualan langsung, pembentukan media yang mendukung.
Komunikasi yang tepat menyebabkan persepsi yang baik ke dalam pasar.
Coba tengok iklan keju yang ada ditelevisi, disana digambarkan hanya dengan selembar keju, seorang anak bisa bertambah pintar dan cerdas, sekarang coba anda bayangkan, apakah benar seorang anak akan semakin cerdas hanya dari mengkonsumsi selembar keju?
Nah, itulah strategi pemasaran, semuanya harus kreatif dan komunikatif
Semoga artikel tentang strategi pemasaran ini bisa menambah wawasan dan memberikan manfaat bagi para pembaca.
No comments:
Post a Comment